Ringkasan Pipeline
Pipeline Snapshot
Pipeline Stage
📈 Trendline — per Bulan
Win Rate
Win Rate Strict = Won ÷ (Won + Lost After Qualified). Pre-Qualified Lost dikecualikan.
Produk
Funnel Conversion Rate
Full Funnel New Deals=Snapshot | Appt ke bawah=Historical
📌 Basis: deal yang Masuk (Create Date) — independen dari Date Basis yang dipilih di filter atas. Kalau kamu filter pakai Close Won Date, tab ini tetap ngitung dari deal yang dibuka di periode itu, bukan cuma yang Closing — supaya conversion rate-nya jujur.
New Deals: snapshot sebagai indikator stuck. Appt ke bawah: historical. Close Lost dikecualikan.
Demo Type
📈 Trendline — per Bulan
Performa Per Tim
Pipeline Health Per Tim
Win Rate P = Valid Won/Total · Win Rate S = Valid Won ÷ Qual. Pre-Ql Lost = Close Lost belum pernah ada Demo/FT/Quot Date. DTC = rata-rata hari close (0 hari = 1 hari). Status: 🟢 Sehat = WR S ≥38% · 🟡 Monitor = WR S 20–37% · 🔴 Coaching = WR S <20%.
📈 Trendline Won per Tim — per Bulan
Stage Win Rate
📈 Trendline Stage WR — per Bulan
Stage Win Rate per Tim
Denominator = deal yang pernah mencapai stage tersebut (termasuk Close Lost yang punya Demo/FT/SQ Date). Baca Volume bersama WR untuk hindari selection bias.
Stage Win Rate per BAE
Min. demo volume:
Filter min. volume demo untuk hindari angka yang tidak representatif (BAE dengan 1-2 demo saja akan punya WR 0% atau 100% secara misleading).
Analisa Source
Inbound
Outbound
Referral
Partnership/Event
Volume per Source
Win Rate per Source
Qualified per Source
📈 Trendline per Source — per Bulan
Close Won Valid Won per source
MQL — Marketing Qualified Leads Total semua deals masuk per source
SQL — Sales Qualified Leads Deals yang pernah ada Demo Date atau Free Trial Date
Hot Deals Deals yang pernah ada Sent Quotation Date
Analisa Close Won
📊 Stacked Trendline Valid Won per Tim — Close Won Date
Periode:
Monthly
Weekly (W1–W4)
Setiap area = kontribusi tim ke total Valid Won. Top 8 tim ditampilkan; sisanya di "Lainnya". Tinggi total area = total Valid Won di bulan tsb. Week 1 = tgl 1–7 · Week 2 = 8–14 · Week 3 = 15–21 · Week 4 = 22–akhir bulan. Berdasarkan Close Won Date.
Lisensi Terjual per Tim
Dihitung dari Produk 1/2/3 Qty × keyword matching. Lebih akurat dari kolom AOL_QTY/APOS_QTY pre-aggregated.
Produk Terjual
Count = jumlah deals yang mengandung produk tersebut (di Produk 1, 2, atau 3). Klik baris untuk lihat BAE.
Close Won per Bidang Usaha
Win Rate per industri = Close Won ÷ Total deals (semua stage) dari industri tersebut. Klik baris industri untuk expand daftar BAE yang berkontribusi.
Days to Close per Tim
Close Won only · Days to Close > 0
DTC = 0 = same-day close, ikut dihitung dalam rata-rata. Hanya Close Won yang dihitung. N/A = tidak ada data Days to Close.
Days to Close per BAE
Close Won only · Days to Close > 0
Min. won:
DTC = 0 = same-day close, ikut dihitung. Sorted dari tercepat. N/A = tidak ada data Days to Close di HubSpot.
Analisa Close Lost
Close Lost Reason
Pre-Qualified Lost per Tim
Close Lost Reason — After Qualified Only
Close Lost per Bidang Usaha + Reason
Klik baris industri untuk lihat breakdown reason. Top 3 reason per industri ditampilkan.
📈 Trendline Close Lost — per Bulan
Distribusi Territory
Jabodetabek & Jawa Barat
WR ≥15%
WR 8–14%
WR <8%
National Expansion
WR ≥15%
WR 8–14%
WR <8%
Detail per Provinsi
Top Kota/Kab — Volume
Top Kota/Kab — Close Won
Bidang Usaha
BAE Performance
Semua Deal Owner
📈 Trendline Top BAE — per Bulan
Inbound Pipeline Overview
Early Stage — Aging sejak Create Date
Pipeline Aktif (Qualified)
Close Lost
Re-Follow Up Coverage — Inbound yang Tidak Bisa Didemo
Grafik Trendline
MQL · SQL · Hot Leads · Close Won
berdasarkan Create Date · MQL = semua deals masuk · SQL = ada Demo/FT/SQ Date · Hot = ada SQ Date
Conversion Rate: MQL→SQL · SQL→Hot · Hot→Won
% per periode · berdasarkan Create Date
Close Won vs Close Lost
berdasarkan Create Date
Sales Velocity — Same Month Win Rate
Same Month Win Rate per Bulan
% deals closed bulan yang sama dengan create date
Same Month = Close Won Date & Create Date di bulan + tahun yang sama. No filter → per regional. Filter tim aktif → per tim.
Summary — Same Month Win Rate
akumulasi periode filter · klik untuk expand detail
Breakdown per Bulan
Same Month WR per regional per bulan
Analisa Kolaborasi AOL × APOS
Top Deal Owner
BAE yang paling aktif mengajak kolaborasi · sorted by jumlah deals
Pasangan Tim Terbanyak
Kombinasi Owner Tim × Collaborator Tim
Semua Deals Kolaborasi
—